5 testes A/B para aumentar a captura de e-mails em seu blog ou site

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Você quer aumentar a captura de e-mails em seu blog ou site? A única maneira de maximizar verdadeiramente suas conversões com pop-ups é fazendo testes A/B. Neste guia, compartilharemos 5 testes A/B que você pode fazer em suas janelas pop-up para obter mais assinantes de e-mail.

Embora você possa pesquisar seus clientes-alvo durante todo o dia, a única maneira de realmente saber o que está funcionando e o que não está funcionando é realizar um teste A/B.

O que é um teste A/B?

Um teste A/B é um teste que os profissionais de marketing executam para comparar duas versões diferentes de uma página da web ou de um pop-up para descobrir qual converte melhor.

Se o seu objetivo é aumentar a captura de e-mails, você pode executar um teste A/B em todos os aspectos do seu pop-up de inscrição como o título, as imagens, a oferta, a chamada para a ação e muito mais.

Você pode pensar que todos esses aspectos já estão perfeitos, mas quando você faz um teste A/B e trabalha com novas possibilidades, os resultados podem te surpreender.

Pronto para fazer seus testes?

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5 testes A/B para aumentar a captura de e-mails em seu pop-up de inscrição

1. A oferta

Antes de começar a testar alterações menores, comece fazendo um teste muito mais drástico e altere completamente sua oferta de opt-in.

Por exemplo, você pode testar oferecendo um e-book gratuito ou um desconto para adquirir um curso. Quando descobrir qual oferta converte melhor, é hora de passar para os seguintes testes para aumentar a captura de e-mails.

2. O título

O título é um aspecto crucial do seu pop-up de captura de e-mails.

A Movexa, empresa de vitaminas e suplementos, alterou o título de “Natural Joint Relief” para “Natural Joint Relief Supplement”. Adicionar a palavra “suplemento” aumentou drasticamente as conversões em 89%.

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3. Tamanho do formulário

Na maioria dos casos, o ideal é pedir apenas o e-mail e o nome da pessoa. Assim, o formulário fica mais objetivo e mais curto, o que geralmente aumenta bastante as conversões.

No entanto, em alguns casos, talvez seja necessário pedir mais informações como quando você estiver usando seu pop-up para oferecer uma consulta e precisar pedir um número de telefone, por exemplo.

Em todos os casos, se algum campo do formulário puder excluído, faça o teste! Deixar seu formulário mais curto pode, de fato, aumentar suas conversões.

4. Texto e cor do botão de CTA

O botão de CTA (call to action ou “chamada para a ação”) pode parecer um pequeno detalhe, mas realmente desempenha um papel importante em suas conversões.

Se você está oferecendo um e-book gratuito para quem assinar sua lista de e-mails, por exemplo, um botão “Baixar livro gratuito” pode converter muito mais do que um botão “Enviar”.

A cor também é importante. O botão de CTA obtém mais cliques quando se destaca do restante. Se todo o pop-up foi construído em azul, por exemplo, pode ser uma boa ideia adicionar uma cor brilhante e contrastante no botão como um laranja ou um amarelo.

No teste abaixo, a conversão aumentou 28.7%.

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5. Design do pop-up

Lembra quando dissemos que para aumentar a captura de e-mails é necessário começar com mudanças mais drásticas e, depois, passar para os ajustes menores? Uma forma de fazer isso é testando um design completamente diferente.

Há uma grande variedade de modelos diferentes de pop-up de inscrição que você pode testar. Experimente e veja qual conversa melhor com o seu público e, consequentemente, converte melhor.